Bachelor Responsable du Développement Commercial
Reconnu par l'Etat (BAC + 3) - Formation sur 1 an
Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
L’ESAME est la seule école de commerce qui propose à Salon de Provence l’obtention d’un Bachelor (BAC+3) en alternance spécialisé dans le Commerce et le Marketing.
Le Responsable du Développement Commercial participe à la définition de la politique commerciale de l’entreprise, afin de l’adapter à la stratégie globale en définissant les objectifs, en déterminant les axes prioritaires commerciales et en assurant le management de l’équipe commerciale, dans le contexte de la digitalisation croissante de la force de vente.
Il se situe au cœur de la stratégie Marketing de développement de l’entreprise. Son rôle principal étant de trouver de nouveaux leviers de croissance de l’entreprise sur un marché identifié. Pour cela il va détecter les opportunités sur le marché et identifier des nouveaux marchés, réaliser la prospection commerciale, attirer de nouveaux clients, afin de commercialiser les produits et services de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.
Métiers visés :
- Conseiller clientèle pour particuliers et/ou professionnels
- Ingénieur commercial
- Responsable Marketing
- Responsable de la stratégie commerciale
- Business developer
- Responsable magasin ou de rayon
MAJ 27/10/25 :
Taux de réussite : 80% – Taux de présentation : 90% – Taux de rupture : 7% – Taux d’employabilité : 55% – Taux poursuite d’études : 42%
Taux nationaux 2021
Taux d’insertion : 97% – Taux d’insertion dans les emplois visés : 67% – Taux moyen de réussite à l’examen : 87% – Taux moyen de présentation à l’examen : 90%
Objectifs de la formation
- Analyser le marketing mix de son entreprise
- Représenter l’entreprise auprès des évènements professionnels pour conclure des alliances et établir un réseau de distribution
- Animer une équipe commerciale
- Mettre en place une stratégie Marketing
- Négocier des accords de distribution ou de fabrication
- Définir un plan annuel de développement stratégique
- Structurer des offres de nouveaux produits ou services
- Rendre compte du succès des campagnes stratégiques
- Prendre part aux initiatives Marketing
Pour quel public ?
- Salariés
- Étudiants
- Demandeurs d’emploi
- Personnel en reconversion (CPF de transition)
- Le parcours par VAE
Conditions d’admission
- Niveau d’entrée titulaire du BAC+2
- Dossier de candidature
- Entretien individuel
- Évaluation de votre projet professionnel
- Admission en 3ème année : être titulaire d’un diplôme de niveau 5 ou, à défaut, être titulaire d’un diplôme de niveau 4 et justifier de minimum de 2 années d’expérience professionnelle en lien avec la certification professionnelle.
Sur demande de dérogation, il est possible d’intégrer des candidats pouvant justifier de 3 années d’expérience dans le secteur de la fonction commerciale ( les dérogations sont soumises à l’organisme certificateur pour validation avant l’entrée en formation
Les avantages de l'ESAME
Aides personnalisées aux financements
- Etude du projet personnalisé
- Accompagnement dans l’élaboration du dossier
Ateliers coaching
- CV et lettre de motivation
- Phoning
- Recherche d’entreprises
- De nombreuses entreprises partenaires
Modalités de financement
- Frais d’inscription : Gratuit
- Une formation gratuite dans le cadre d’une prise en charge par un OPCO, votre CPF ou votre entreprise
Qualités requises
- Réactivité
- Organisation
- Polyvalence, prise d’initiative
- Sens du contact
Le Bachelor Responsable du Développement Commercial est enseigné à Salon-de-Provence. À proximité de Martigues, Istres et Arles, notre campus attire aussi des étudiants originaires de Vitrolles ou Saint-Cannat.
Domaines de compétences en entreprise
Cette formation permet au jeune d’être opérationnel en
entreprise sur un ensemble de missions professionnelles :
Bloc 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales : Marketing
- Étude de marché
- Diagnostic stratégique commercial et marketing
- Recherche d’actions commerciales
- Plan d’actions commerciales
Bloc 2 : Développer la stratégie de croissance de l’entreprise : Marketing
- Stratégie commerciale de l’entreprise : Marketing
- Typologie des clients
- L’action par le prix
- L’action par la commercialisation
Bloc 3 : Manager une équipe commerciale
- Le recrutement
- Le management d’une équipe et son pilotage
Projet et soutenance
- Réalisation de projets ponctuels
- Création d’une entreprise virtuelle avec pilotage d’activités et applications sectorielles
- Business Game
- Création d’un plan d’action commerciale
- Création d’un service commercial
Entrepreneuriat
- Travail en workshop
- Du Business Model au Business plan
- Savoir pitcher son projet
Pédagogie gamifiée
- Jeux de rôle individuels et collectifs
- Business Game par équipe
Modalités d'évaluations
- Bloc 1 : 2 écrits + 1 oral
- Bloc 2 : 1 écrit + 2 oraux
- Bloc 3 : 1 écrit + 1 oral
+ Contrôle des connaissances toute l’année
Ils sont passés par l’Esame et vous livrent leurs témoignages
emma mondou
25/01/2024
Une école avec de très belles valeurs et à l’écoute de ses étudiants.
Eléna DIAS-SEGHI
03/09/2023
École composée d’une équipe pédagogique et enseignante professionnelle, à l’écoute et disponible pour ses élèves. Un parcours très enrichissant à leurs côtés, vous y développerez tant de solides compétences professionnelles que de merveilleux souvenirs !
Magali Matteucci
06/07/2023
Bonne école où j'ai étudié pendant 2 ans en BTS GPME !! Equipe pédagogique et enseignants pro et à l'écoute !
L'Esame propose une aide pour trouver une entreprise et vous accompagne dans cette démarche.. Des soirées et des évènements sont proposés aux étudiants pour décompresser et resserrer les liens entre eux !
Je recommande cette école allant du BTS au Mastère !
Laura Berich
20/12/2022
Une école où il fait bon vivre, l'ambiance y est chaleureuse, de nombreux événements sont organisés pour permettre à chacun de se retrouver en dehors du cadre d'études et ainsi de pouvoir partager entre les étudiants de toutes formations confondues. L'équipe pédagogique et les formateurs sont au top.L'ensemble des formateurs est composé de professionnels et généreusement diplômés, ce qui rend les cours intéressants et enrichissants avec des échanges très sympathiques et bienveillants.
Chloe Italiano
21/10/2022
Une super école qui arrive a nous donner envi de travailler ! L’apprentissage est complet et nous permet de mettre nos compétence acquise à l’école sur le terrain. Des professeurs étant eux même des professionnel dans leurs matières, et qui font plus que ce qu’ils devraient pour assurer notre réussite. Une vie étudiante de plus en plus présente et qui nous permet de participer a des projets et événement rassemblant plus de 10 000 personnes, ce qui permet d’élargir notre expérience professionnelle. Je recommande donc cette école pour toutes ces raisons, je ne regrette pas du tous de leurs avoirs fait confiance !
Anthony Schell
20/10/2022
Je souhaite remercier cette école, et particulièrement notre nouvelle directrice, qui a su nous accompagner tout le long de nos études. De nouveaux diplômes ont été mit en place, des intervenants de qualité et donc des cours intéressants, des alternances avec de grandes enseignes aussi ce qui permet d’avoir une expérience inégalée. Je suis fier d’avoir choisi cet établissement depuis déjà 5 ans que je recommande vivement !
Maxime Blin De Saint Armand
20/10/2022
J’en suis à ma 3ème année au sein de l’ESAME.Le personnel y est très à l’écoute et agréable !Les formateurs sont également très à l’écoute et essaye au mieux de nous accompagner tout au long de notre cursus.Je recommande donc cet établissement pour de l’enseignement supérieur dans une atmosphère positive et de réussite avant tout !
Judit Marie-Lou
19/10/2022
J'ai connu cette école sur Salon de Provence, j'y ai effectué mon BTS en assurance pendant 2 ans avec des formateurs vraiment top, une équipe pédagogique toujours à l'écoute, très très gentils et dignes de confiance ! L'ambiance est au top, toujours le sourire et la joie dans cette école. Je suis arrivée en n'y connaissant rien du monde du travail et je suis aujourd'hui beaucoup plus mature et professionnelle. La proviseure est une des meilleures que j'ai eu ! Je ne les remercierai jamais assez pour cela, et d'ailleurs je continue en licence et on espère en Master pour continuer d'évoluer ! Merci merci merciiiii
