Bachelor Responsable du Développement Commercial
Reconnu par l'Etat (BAC + 3) - Formation sur 1 an
Certification professionnelle enregistrée au RNCP pour les trois ans (Fiche RNCP 38505) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de commission de la certification professionnelle du 21/12/2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé “Responsable de Développement Commercial”, avec effet jusqu’au 21/12/2026, délivrée par AIPF-ICL, l’organisme certificateur.
Cette certification professionnelle est constitué de 4 blocs de compétences et une épreuve complémentaire.
L’ESAME est la seule école de commerce qui propose à Salon de Provence l’obtention d’un Bachelor (BAC+3) en alternance spécialisé dans le Commerce et le Marketing.
Le Responsable du Développement Commercial participe à la définition de la politique commerciale de l’entreprise, afin de l’adapter à la stratégie globale en définissant les objectifs, en déterminant les axes prioritaires commerciales et en assurant le management de l’équipe commerciale, dans le contexte de la digitalisation croissante de la force de vente.
Il se situe au cœur de la stratégie Marketing de développement de l’entreprise. Son rôle principal étant de trouver de nouveaux leviers de croissance de l’entreprise sur un marché identifié. Pour cela il va détecter les opportunités sur le marché et identifier des nouveaux marchés, réaliser la prospection commerciale, attirer de nouveaux clients, afin de commercialiser les produits et services de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.
Métiers visés :
- Conseiller clientèle pour particuliers et/ou professionnels
- Ingénieur commercial
- Responsable Marketing
- Responsable de la stratégie commerciale
- Business developer
- Responsable magasin ou de rayon
MAJ 27/10/25 :
Taux de réussite : 80% – Taux de présentation : 90% – Taux de rupture : 7% – Taux d’employabilité : 55% – Taux poursuite d’études : 42%
Taux nationaux 2021
Taux d’insertion : 97% – Taux d’insertion dans les emplois visés : 67% – Taux moyen de réussite à l’examen : 87% – Taux moyen de présentation à l’examen : 90%
Objectifs de la formation
- Analyser le marketing mix de son entreprise
- Représenter l’entreprise auprès des évènements professionnels pour conclure des alliances et établir un réseau de distribution
- Animer une équipe commerciale
- Mettre en place une stratégie Marketing
- Négocier des accords de distribution ou de fabrication
- Définir un plan annuel de développement stratégique
- Structurer des offres de nouveaux produits ou services
- Rendre compte du succès des campagnes stratégiques
- Prendre part aux initiatives Marketing
Pour quel public ?
- Salariés
- Étudiants
- Demandeurs d’emploi
- Personnel en reconversion (CPF de transition)
- Le parcours par VAE
Conditions d’admission
- Niveau d’entrée titulaire du BAC+2
- Dossier de candidature
- Entretien individuel
- Évaluation de votre projet professionnel
- Admission en 3ème année : être titulaire d’un diplôme de niveau 5 ou, à défaut, être titulaire d’un diplôme de niveau 4 et justifier de minimum de 2 années d’expérience professionnelle en lien avec la certification professionnelle.
Sur demande de dérogation, il est possible d’intégrer des candidats pouvant justifier de 3 années d’expérience dans le secteur de la fonction commerciale ( les dérogations sont soumises à l’organisme certificateur pour validation avant l’entrée en formation
Les avantages de l'ESAME
Aides personnalisées aux financements
- Etude du projet personnalisé
- Accompagnement dans l’élaboration du dossier
Ateliers coaching
- CV et lettre de motivation
- Phoning
- Recherche d’entreprises
- De nombreuses entreprises partenaires
Modalités de financement
- Frais d’inscription : Gratuit
- Une formation gratuite dans le cadre d’une prise en charge par un OPCO, votre CPF ou votre entreprise
Qualités requises
- Réactivité
- Organisation
- Polyvalence, prise d’initiative
- Sens du contact
Le Bachelor Responsable du Développement Commercial est enseigné à Salon-de-Provence. À proximité de Martigues, Istres et Arles, notre campus attire aussi des étudiants originaires de Vitrolles ou Saint-Cannat.
Domaines de compétences en entreprise
Bloc 1 : Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial d’une entreprise
- Elaborer un diagnostic stratégique
- Réaliser une cartographie des parties prenantes
- Définir la stratégie marketing et élaborer son plan d’action
- Analyser le marché de la concurrence
- Elaborer un plan d’action marketing
Bloc 2 : Déployer le plan de développement commercial d’une entreprise
- Réaliser un plan d’action commercial
- Mesurer la performance commerciale
- Elaborer un plan de prospection commercial omnicanal
- Satisfaire, fidéliser et gérer les réclamations du client
- Piloter la gestion budgétaire
- Réussir une négociation
Bloc 3 : Manager les équipes commerciales et fonctionnelles d’une entreprise
- Recruter et former une équipe commerciale
- Animer une équipe commerciale
- Analyser la performance commerciale
Bloc 4 : Contribuer à l’innovation d’une entreprise en mode Agile
- Manager et piloter l’innovation
- Management de projet en mode agile
- Elaborer et mesurer l’efficacité de la communication responsable
- Améliorer la stratégie digitale de l’entreprise
Bloc Transversal
- Anglais professionnel
- Intelligence artificielle
- Analyse des données avec EXCEL
- Communication en situation professionnelle
- Suivi du dossier professionnel
Modalités d'évaluations
- Bloc 1 : Ecrit + oral
- Bloc 2 : Ecrit + oral
- Bloc 3 : Ecrit + oral
- Bloc 4 : Ecrit + oral
+ Contrôle des connaissances toute l’année
Ils sont passés par l’Esame et vous livrent leurs témoignages
