Bachelor Responsable du Développement Commercial
Reconnu par l'Etat (BAC + 3) - Formation sur 1 an
Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 1 an au RNCP (N ° Fiche RNCP 37849 ) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2026, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences.
Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP 37849 sous le code diplôme 26×31015.
L’ESAME est la seule école de commerce qui propose à Salon de Provence l’obtention d’un Bachelor (BAC+3) en alternance spécialisé dans le Commerce et le Marketing.
Le Responsable du Développement Commercial participe à la définition de la politique commerciale de l’entreprise, afin de l’adapter à la stratégie globale en définissant les objectifs, en déterminant les axes prioritaires commerciales et en assurant le management de l’équipe commerciale, dans le contexte de la digitalisation croissante de la force de vente.
Il se situe au cœur de la stratégie Marketing de développement de l’entreprise. Son rôle principal étant de trouver de nouveaux leviers de croissance de l’entreprise sur un marché identifié. Pour cela il va détecter les opportunités sur le marché et identifier des nouveaux marchés, réaliser la prospection commerciale, attirer de nouveaux clients, afin de commercialiser les produits et services de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.
Métiers visés :
- Conseiller clientèle pour particuliers et/ou professionnels
- Ingénieur commercial
- Responsable Marketing
- Responsable de la stratégie commerciale
- Business developer
- Responsable magasin ou de rayon
MAJ 27/10/25 :
Taux de réussite : 80% – Taux de présentation : 90% – Taux de rupture : 7% – Taux d’employabilité : 55% – Taux poursuite d’études : 42%
Objectifs de la formation
- Analyser le marketing mix de son entreprise
- Représenter l’entreprise auprès des évènements professionnels pour conclure des alliances et établir un réseau de distribution
- Animer une équipe commerciale
- Mettre en place une stratégie Marketing
- Négocier des accords de distribution ou de fabrication
- Définir un plan annuel de développement stratégique
- Structurer des offres de nouveaux produits ou services
- Rendre compte du succès des campagnes stratégiques
- Prendre part aux initiatives Marketing
Pour quel public ?
- Salariés
- Étudiants
- Personnel en reconversion (CPF de transition)
Conditions d’admission
- Niveau d’entrée titulaire du BAC+2
- Dossier de candidature
- Entretien individuel
- Évaluation de votre projet professionnel
Les avantages de l'ESAME
Aides personnalisées aux financements
- Etude du projet personnalisé
- Accompagnement dans l’élaboration du dossier
Ateliers coaching
- CV et lettre de motivation
- Phoning
- Recherche d’entreprises
- De nombreuses entreprises partenaires
Modalités de financement
- Frais d’inscription : Gratuit
- Une formation gratuite dans le cadre d’une prise en charge par un OPCO, votre CPF ou votre entreprise
Qualités requises
- Réactivité
- Organisation
- Polyvalence, prise d’initiative
- Sens du contact
Le Bachelor Responsable du Développement Commercial est enseigné à Salon-de-Provence. À proximité de Martigues, Istres et Arles, notre campus attire aussi des étudiants originaires de Vitrolles ou Saint-Cannat.
Domaines de compétences en entreprise
Bloc 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales : Marketing
- Étude de marché
- Diagnostic stratégique commercial et marketing
- Recherche d’actions commerciales
- Plan d’actions commerciales
Bloc 2 : Développer la stratégie de croissance de l’entreprise : Marketing
- Stratégie commerciale de l’entreprise : Marketing
- Typologie des clients
- L’action par le prix
- L’action par la commercialisation
Bloc 3 : Manager une équipe commerciale
- Le recrutement
- Le management d’une équipe et son pilotage
Projet et soutenance
- Réalisation de projets ponctuels
- Création d’une entreprise virtuelle avec pilotage d’activités et applications sectorielles
- Business Game
- Création d’un plan d’action commerciale
- Création d’un service commercial
Entrepreneuriat
- Travail en workshop
- Du Business Model au Business plan
- Savoir pitcher son projet
Pédagogie gamifiée
- Jeux de rôle individuels et collectifs
- Business Game par équipe
Modalités d'évaluations
- Bloc 1 : 2 écrits + 1 oral
- Bloc 2 : 1 écrit + 2 oraux
- Bloc 3 : 1 écrit + 1 oral
+ Contrôle des connaissances toute l’année
Ils sont passés par l’Esame et vous livrent leurs témoignages
