Bachelor Responsable du Développement Commercial

Reconnu par l'Etat (BAC + 3) - Formation sur 1 an

Titre certifié “Responsable du développement commercial” inscrit au RNCP au Niveau 6 (BAC+3) – Certification accessible par la VAE.
Code NSF 312, code RNCP 37849 par décision du 19/07/23 délivré par IMCP.

L’ESAME est la seule école de commerce qui propose à Salon de Provence l’obtention d’un Bachelor (BAC+3) en alternance spécialisé dans le Commerce et le Marketing.
Le Responsable du Développement Commercial participe à la définition de la politique commerciale de l’entreprise, afin de l’adapter à la stratégie globale en définissant les objectifs, en déterminant les axes prioritaires commerciales et en assurant le management de l’équipe commerciale, dans le contexte de la digitalisation croissante de la force de vente.
Il se situe au cœur de la stratégie Marketing de développement de l’entreprise. Son rôle principal étant de trouver de nouveaux leviers de croissance de l’entreprise sur un marché identifié. Pour cela il va détecter les opportunités sur le marché et identifier des nouveaux marchés, réaliser la prospection commerciale, attirer de nouveaux clients, afin de commercialiser les produits et services de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.

Métiers visés :

Conseiller clientèle pour particuliers et/ou professionnels
Ingénieur commercial
Responsable Marketing
Responsable de la stratégie commerciale
Business developer
Responsable magasin ou de rayon

Objectifs de la formation

Analyser le marketing mix de son entreprise
Représenter l’entreprise auprès des évènements professionnels pour conclure des alliances et établir un réseau de distribution
Animer une équipe commerciale
Mettre en place une stratégie Marketing
Négocier des accords de distribution ou de fabrication
Définir un plan annuel de développement stratégique
Structurer des offres de nouveaux produits ou services
Rendre compte du succès des campagnes stratégiques
Prendre part aux initiatives Marketing

Pour quel public ?

Salariés
Étudiants
Personnel en reconversion (CPF de transition)

Conditions d’admission

Niveau d’entrée titulaire du BAC+2
Dossier de candidature
Entretien individuel
Évaluation de votre projet professionnel

Les avantages de l'ESAME

Aides personnalisées aux financements

Etude du projet personnalisé
Accompagnement dans l’élaboration du dossier

Ateliers coaching

CV et lettre de motivation
Phoning
Recherche d’entreprises
De nombreuses entreprises partenaires

Modalités de financement

Frais d’inscription : Gratuit
Une formation gratuite dans le cadre d’une prise en charge par un OPCO, votre CPF ou votre entreprise

Qualités requises

Réactivité
Organisation
Polyvalence, prise d’initiative
Sens du contact

Domaines de compétences en entreprise

Cette formation permet au jeune d’être opérationnel en entreprise sur un ensemble de missions professionnelles :

Bloc 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales : Marketing

Étude de marché
Diagnostic stratégique commercial et marketing
Recherche d’actions commerciales
Plan d’actions commerciales

Bloc 2 : Développer la stratégie de croissance de l’entreprise : Marketing

Stratégie commerciale de l’entreprise : Marketing
Typologie des clients
L’action par le prix
L’action par la commercialisation

Bloc 3 : Manager une équipe commerciale

Le recrutement
Le management d’une équipe et son pilotage

Projet et soutenance

Réalisation de projets ponctuels
Création d’une entreprise virtuelle avec pilotage d’activités et applications sectorielles
Business Game
Création d’un plan d’action commerciale
Création d’un service commercial